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Alessio Giachin Ricca
Alessio Giachin Ricca, senior consultant, dopo 15 anni di vita aziendale, dal 1995 svolge attività di ricerca, consulenza e formazione. Sempre attento alle innovazioni, dal 2011 è tra i primi ad adottare la metodologia Business Model Generation. Dal 2004 applica la teoria D-I-S-C nell’ambito delle attività di vendita e negoziazione. è Master Trainer di Persolog Italy e progettista e coordinatore del percorso Sales Cult-La Cultura della Vendita (Skillab, 12 edizioni al 2005-2017). È Cultore della Materia in Negoziazione Commerciale presso la facoltà di Economia di Torino. Dal 2018 è CEO di Ambinskis, una start up per la produzione di sci per il freeride, di cui è anche co-founder.
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Il Manifesto del Venditore
Per una nuova cultura della vendita
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Novità |
Siamo tutti venditori di qualcosa: idee, prodotti, servizi, consulenze. Per questo, tutti dovremmo imparare a vendere al meglio la «merce» che proponiamo, qualunque essa sia. Il venditore di oggi, scrive Alessio Giachin Ricca, è un «artigiano» che migliora ogni giorno la sua competenza e le sue abilità. Non basta più essere degli affabulatori né dei persuasori. Occorre capire davvero il nostro cliente: cosa dice di volere, cosa pensa di volere, cosa vuole davvero. Sono numerosi gli spunti presenti nel libro e utili al venditore che voglia gestire al meglio la propria attività.
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